Развитие сети медицинских клиник
Содержание |
Продолжительность тренинга
1 день
Цель
- принятие личной ответственности за результат создания и управления сетью клиник, являющейся инструментом достижения целей стабильных продаж медицинских продуктов;
- отработка практических навыков планирования и контроля сетевых продаж;
- обеспечение роста сетей в регионах, основанное на полученных системных знаниях управления.
Программа
1. Стратегии развития сети. Каналы сбыта медицинских продуктов.
2. Организационная структура сети. Стандарты взаимодействия с центральной клиникой.
3. Стандарты продаж. Определение плановых показателей для сети и каждого менеджера. Анализ эффективности агентской сети. KPI агентской сети, менеджера.
4. Создание регионального агентства: подбор персонала, бюджет рекламной активности, регистрация, документооборот.
5. Поиск менеджеров по продажам: методы и каналы.
6. Рекрутинг: одно или два собеседования, как мотивировать сотрудника при подборе (материальная и нематериальная мотивация).
7. Селекция.
8. Обучение: методы и стандарты (обучение продукту, тренинги продаж, дополнительные виды обучения)
9. Программа обучения менеджера или администратора. Стандарты продаж продуктов.
10. Формирование команды. Принципы построения команды. Отработка практических навыков командообразования. Алгоритмы командного решения задач.
11. Контроль работы сети: методы, отчетность. Стандартный график организационных мероприятий (планёрки, рабочие совещания, семинары и др.) Как предотвратить мошенничество.
12. Удержание персонала. Мотивация персонала. Формирование правильных ориентиров материальной и нематериальной мотивации персонала.
Стоимость участия 14 700 руб.
Мероприятия проходят в современном конференц-зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами.
Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы "Бизнес-Сервис" о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.
Все вопросы, подробности об участии
Tел. (495) 221-93-58, 743-32-88/ 28-44/ 29-55/ 29-88;
e-mail: info@med-mar.ru
