Управление личной эффективностью продаж. Новая методика! Тренинг бесплатный!
Содержание |
Автор тренинга
Николенко Николай Петрович, практический опыт работы в управлении более 30 лет, автор более 150 публикаций по вопросам менеджмента и управления персоналом
"Промо-тренинг" проводится для:
- менеджеров по персоналу
- HR
- руководителей отделов продаж
- и др.
Цели и предназначение тренинга
Новая методика продаж и управления, которая будет презентована на тренинге, позволит увидеть основные причины плохих продаж и основные формулы успеха в продажах, которые смогут применить на практике. Данная методика меняет взгляд на продажи в целом и может быть реализована в абсолютно любой компании!
Промо - тренинг предназначен для менеджеров по продажам, менеджеров по персоналу и сотрудников HR, с целью организации внутрикорпоративных тренингов.
Программа семинара-тренинга
1. Содержание системы управления собственными продажами. Мозговой штурм.
2. Определение категории "продажи". Групповое задание и "мозговой штурм".
3. Отличия корпоративных и розничных продаж. Практическое задание и презентация рабочих групп.
4. Основные причины плохих продаж и формулы успеха в продажах. Дискуссия по теме.
5. Триада "КП" – Конкурентные Преимущества, Качественный Продукт, Компетенции Продавца. Практическое задание и презентации рабочих групп
6. Компетенции Продавца как основной фактор успеха в продажах. Дискуссия по теме
7. Анализ своих сильных и слабых сторон в продажах и выделение ключевых. Индивидуальное задание и групповое задание
8. Система тестов для отбора продавцов. Практическое задание по тестам
9. Организация управления собственными продажами. Дискуссия по теме.
10. Разработка плана по работе с клиентами. Мастер-класс.
11. Разработка возможных каналов и технологий продаж. Практическое задание и презентации рабочих групп.
12. Создание системы поиска клиентов: методы теплого и холодного поиска. Практическое задание и презентации рабочих групп.
13. Технология работы с Ключевыми Покупателями. Дискуссия по теме.
14. Разработка системы повышения производительности продаж. Мини-лекция.
15. Способы увеличения продаж в 2 раза. Практическое задание и презентации рабочих групп.
16. Методы внутренней мотивации продавцов. Индивидуальное задание.
17. Разработка системы самоконтроля продавцов. Практическое задание и презентации рабочих групп.
18. 100 практических советов продавцу. Мастер-класс.
19. Подведение итогов семинара-тренинга и ответы на вопросы. Круглый стол.
Все вопросы, подробности участия
Tел. (495) 221-93-58, 743-32-88/ 28-44/ 29-55/ 29-88;
e-mail: info@med-mar.ru
Количество мест ограничено!
